李尚谋:假如你的品牌明年不存在了

作者:李尚谋 来源:中国酿酒网 日期:2018-02-23
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    借用《假如给我三天光明》的寓意我们一起做个大胆的颠覆式的设想,假如你的品牌明年不存在了,会怎么样?事实上,这样的事情已经上演过了很多次,这并不是一个小概率事件。很多品牌已经消失了,我们必须重新思考你的品牌存在的一切。

    让笔者有这个想法的原因有三个,一个是江小白前段时间一万块买一辈子的酒,当然这是个玩儿法,给人的感觉好像要和粉丝走一辈子。第二个是和酣客的朋友们,在一起拉酒线赏酒花,和靠谱的人喝靠谱的酒。这两个都是很年轻的酒水品牌,都严重的影响了一群人,尽管一个是影响的年轻人,一个影响的是“油腻”的中年人。包括大家熟知的肆拾玖坊,号称中产家庭品质生活联盟。也就是说,有新品牌再代替旧品牌,而且雄心壮志是一辈子全方位的代替。社群化的产品,都是生态化族群化出现,你们可能没想到酣客还有行李箱,酱油,金刚铲等等。而酣客在各地的酒窖,大多都会带有一间私密的不对外营业的餐厅。酒水也许还是传统的酒水,但白酒的玩儿法还是那个玩儿法么?这还是在做白酒么?

    另外,品牌中国今年在评选2017品牌年度人物的时候,专家组特别讨论了一点,海南农垦集团的杨思涛再主政澄迈的时候,就有很多与今天大政方针极其一致的理念,不仅打造了世界长寿之乡,还将打造一个新的海南农垦集团品牌。品牌让中国更受尊敬,什么让品牌更受尊敬?

    一个受尊重的品牌,应该在我们的生活选择中具有重要的象征意义。这不仅仅是由品牌“定位”决定的,还要由用户决定。而且用户们在讨论品牌的“定位”的时候,是不要求品牌厂商在场进行对错判断的。也就是说,主导品牌在我们生活中地位的开始发生了微妙变化,不是“定位”决定的,而是我们的用户认为它的意义决定的。

    仅仅酿好酒是不够的,还要酿造品质生活。一切都是娱乐业,一切都是价值观商业,不能代表人们生活方式的产品都将面临被淘汰。请开始你的表演,“品牌的诞生”要有趣吸引人,也要真的有(演)技艺,要不舞台这么拥挤,怎么能有那么多的角儿?

    《寻梦环游记》里面说“终极死亡是被人遗忘”,我们活着所追求的终极目标是活的有意义,品牌的终极追求我觉得应该是让人用的有意义。仅仅功能性本身已经没有存在的必要,我们都在探索更多的可能性上前行。互联网开启了新的商业时代,不仅仅是效率和匹配,是一个善的商业,是以人为本的商业,是精神的商业。这不在是一个品牌找人的时代,是一个人找品牌的时代,让人们作为话题谈论都是不够的,要让人们找你,找到你才是生活的那么一种风格和方式。

    假如你的品牌明年就不存在了,人们的生活没有任何影响与不适,最重要的也没有人问起,为什么不提早就想想怎么让人惦记呢?在人们的生活中,在人们的信念中,三天光明可以影响世界,你的品牌需要影响人们美好生活的感受和期待。

作者系品牌营销学者、中国酒业智库专家

(本文选自《中国酒业》杂志)

 

编辑:久久

 

 



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